10月17日，正值第十三屆江蘇(盛澤)紡織品博覽會(huì)暨2024蘇州灣時(shí)尚周舉辦的第三天，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、恒力集團(tuán)、盛虹集團(tuán)主辦，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)女裝專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨及皮革皮草專業(yè)委員會(huì)承辦的2024“中國(guó)(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”，在盛澤國(guó)際會(huì)展中心順利召開。
 

　　依托去年首屆對(duì)接訂貨會(huì)的高口碑、高收獲，本屆對(duì)接訂貨會(huì)吸引了45家企業(yè)的66位代表以及百余家極具競(jìng)爭(zhēng)力的面料與染整企業(yè)，產(chǎn)生了200余場(chǎng)“一對(duì)一”專場(chǎng)對(duì)接。其中需求買家陣容包括際華集團(tuán)下屬服裝分公司、三五零二、際華防護(hù)、萬潤(rùn)應(yīng)急，以及，三六一度，艾萊依，山東耶莉婭，麥地郎，西納維思，湖南東方時(shí)裝，貴州神鷹，邯鄲市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)帶隊(duì)的河北程華、依美服裝、南閣制衣、慈慧羊絨、和善羊絨，商丘市服裝業(yè)商會(huì)帶隊(duì)的冬羽麗人、商丘旭貿(mào)、通達(dá)戶外，青島恩瑪秀丹，陜西錦瀾，天津天紡，安徽星星，新疆京浦，京維永盛，彬彬公子（瑞安），泉州育英，高原貿(mào)易，芙萊克斯服飾，利盟亞洲，河南吉納、卡頓地智能制造，上海中禛，山東紡纖聯(lián)盟，上海艾魯瑪，湖南鑫艾尚，杭州魅道，子衿藝術(shù)絲綢，丹東逸澤，丹東思昀，紹興豐盛，紹興嵐皓等來自不同省市的優(yōu)秀服裝企業(yè)。供需雙方交流熱烈、融洽，商貿(mào)合作的火花在現(xiàn)場(chǎng)不斷閃爍，更多合作共贏的未來可能探討落地，而這，也正是此次對(duì)接訂貨會(huì)舉辦的關(guān)鍵意義。
 

　　私享空間 秀出底牌
 

　　2024“中國(guó)(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，特開辟25個(gè)獨(dú)立空間，讓買家企業(yè)與供應(yīng)賣家在私享對(duì)接中放心交流最新產(chǎn)品開發(fā)需求與定制需求，展示推介企業(yè)最核心、最前沿創(chuàng)新產(chǎn)品。
 

　　三六一度（中國(guó)）有限公司新業(yè)務(wù)開發(fā)采購(gòu)中心分管總監(jiān)劉相波表示，對(duì)接會(huì)相比大型展會(huì)的最大優(yōu)勢(shì)就在于面料企業(yè)更愿意拿出自己的戰(zhàn)略性產(chǎn)品了。“展會(huì)上大家基本只會(huì)展示主力產(chǎn)品，但今天他們是真的打出了自己的底牌。不少家企業(yè)的產(chǎn)品都讓我們眼前一亮，有織造組織結(jié)構(gòu)具有新穎性的，有后加工實(shí)現(xiàn)多種功能疊加的，這些多種優(yōu)勢(shì)疊加的面料，也是品牌在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)壓力增大的情況下的突破點(diǎn)，有利于品牌在銷售尤其是線上銷售時(shí)作為宣傳優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者。”此外，據(jù)他介紹，想要打造比主品牌361°更高定位的OW品牌，讓品牌和其他高端品牌競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，必須選擇更加專業(yè)的功能性面料，“原本361°的供應(yīng)體系無法與OW品牌匹配，這也是我們需要重新補(bǔ)充供應(yīng)鏈的原因之一。”
 

　　“既然已經(jīng)來到對(duì)接會(huì)了，當(dāng)然要把自己的重點(diǎn)產(chǎn)品盡可能多的展現(xiàn)給品牌公司，不能讓品牌再多跑一趟！”采訪中，蘇州市璞璞紡織科技有限公司總經(jīng)理徐錦偉表示對(duì)本次參加對(duì)接會(huì)的收獲非常滿意。因?yàn)樘崆傲私獾浆F(xiàn)場(chǎng)有中式女裝客戶、襯衫類需求的客戶，今年第一次參加對(duì)接會(huì)的徐錦偉針對(duì)性的挑選了一些格子、條紋以及國(guó)風(fēng)提花、印花面料等新潮產(chǎn)品，而重點(diǎn)對(duì)接的2家企業(yè)也對(duì)他帶到現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品非常感興趣，提出了調(diào)樣需求與后續(xù)對(duì)接的意向，并進(jìn)一步提出了更為細(xì)致的定向開發(fā)需求，如增加某款產(chǎn)品的垂感，開發(fā)符合當(dāng)代特色的花型，在保證品質(zhì)不變的情況下替換桑蠶絲材料以降低成本等。“我們以前都是通過中間商與品牌公司溝通，不太會(huì)有面對(duì)面接觸他們的機(jī)會(huì)，通過今天這樣的場(chǎng)合，我們能真正了解到上游品牌公司的需求，對(duì)我們后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)更有幫助。”
 

　　去年就有參加過對(duì)接訂貨會(huì)的蘇州市興豐強(qiáng)紡織科技有限公司，這次依舊積極參與。蘇州市興豐強(qiáng)紡織科技有限公司市場(chǎng)部副總監(jiān)孟晶帶著公司三大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品到場(chǎng)，和多家企業(yè)進(jìn)行了深度交流，也匹配成功，約好了后續(xù)寄樣。“無論是‘皮紀(jì)元+壓花’的產(chǎn)品，還是魔縮的不同花型的羽絨服/沖鋒衣面料，亦或者‘三紋余’單布肌理面料，我們這次主要想展現(xiàn)的就是我們?cè)跁r(shí)尚外觀功能性產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”
 

　　精準(zhǔn)匹配 高效收獲
 

　　早在對(duì)接會(huì)舉辦前，活動(dòng)主辦方就通過對(duì)面料品類、功能、用途的精準(zhǔn)劃分，讓買家企業(yè)可以更為精確的選擇自己想要對(duì)接的面料產(chǎn)品及企業(yè)。而在對(duì)接訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員細(xì)致且及時(shí)的引導(dǎo)，也讓供需雙方的時(shí)間最大利用起來，精準(zhǔn)且高頻的“一對(duì)一”洽談持續(xù)上演。
 

　　山東耶莉婭服裝集團(tuán)有限公司采購(gòu)部經(jīng)理孫剛介紹：“我們主要是為航空、民航、移動(dòng)等做工作服的，去年也來參加過第一屆對(duì)接會(huì)，收獲非常大。不過這次主要是為了我們的喜瑪爾圖戶外品牌尋找合適的戶外面料。今天對(duì)接了十幾家供應(yīng)商，很多都是能跟我們的需求對(duì)上的，比如防曬指數(shù)特別高的功能性面料、超薄的羽絨面料、四面彈面料等，都是我們的客戶在找的類型，現(xiàn)在已經(jīng)約了后續(xù)打樣看效果。”
 

　　“我們品牌的定位是國(guó)內(nèi)一二線品牌，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量要求比較高。今天主要是想來找羽絨服、夾克面料，目前對(duì)接了十幾家，好幾個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品都特別適合我們，其中有工藝做出來光澤感非常出眾的，有功能性方面比較匹配的，也有綠色環(huán)保方面表現(xiàn)突出的。”湖南東方時(shí)裝有限公司開發(fā)部經(jīng)理夏振宇說。主做城市戶外、山野等戶外場(chǎng)景的東方時(shí)裝，對(duì)面料功能需求有別于一般的硬核戶外，而是希望在舒適的前提下具備一定的功能性。此外，目前公司環(huán)保產(chǎn)品比例達(dá)到15%的東方時(shí)裝，后續(xù)也將進(jìn)一步提升該比例，“雖然現(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)品價(jià)格偏高，但以后隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)覺醒，大家的需求也都會(huì)往環(huán)保方向轉(zhuǎn)。這次看到的回收滌綸、生物基材料等環(huán)保材料我們都挺感興趣的。整體來說，參加對(duì)接會(huì)收獲還是讓人滿意的。”
 

　　“一方面，邯鄲現(xiàn)在正在加強(qiáng)文旅建設(shè)，對(duì)旗袍、漢服、戰(zhàn)國(guó)袍等古風(fēng)服裝面料需求較高，一方面，邯鄲羊絨制品企業(yè)/品牌對(duì)仿羊絨產(chǎn)品需求提升，除此之外，邯鄲學(xué)生裝市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大，適用于學(xué)生裝的面料需求旺盛，急需能提供檢測(cè)服務(wù)的學(xué)生裝面料企業(yè)供應(yīng)商。”邯鄲市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張春林代表到場(chǎng)的6家邯鄲企業(yè)以及其他未到場(chǎng)的邯鄲地方企業(yè)傳遞了他們的多重需求，并分享了對(duì)本次對(duì)接訂貨會(huì)“精準(zhǔn)度”的高度評(píng)價(jià)，“去年對(duì)接訂貨會(huì)上我們收獲滿滿。今天對(duì)接下來同樣效果顯著。目前醋酸類女裝面料已經(jīng)約好了下一步寄面料樣片，仿羊絨面料也是做到了以假亂真，我們也很滿意，一些再生環(huán)保等比較新穎的特殊面料也可以提高我們當(dāng)?shù)氐拿媪纤?。此外，適用于學(xué)生裝的面料企業(yè)也不少，雖然因?yàn)槌杀舅麄円脖硎咎峁z測(cè)比較難，但我們雙方溝通出了解決辦法，接下來可能會(huì)考慮把這些對(duì)口的企業(yè)帶到邯鄲去，和他們一起攜手通過聯(lián)盟的形式來降低成本，以滿足我們?cè)趯W(xué)生裝面料方面的需求，目前溝通的企業(yè)也都表示愿意到邯鄲去和我們一起來商討推動(dòng)這一工作。”
 

　　“今天對(duì)接了四五家供應(yīng)商，對(duì)我們公司的產(chǎn)品都很感興趣，對(duì)接還是比較有效果的。”采訪中，江蘇雅士迪集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)三部經(jīng)理江海華對(duì)此次對(duì)接訂貨會(huì)給予了高度評(píng)價(jià)，并重點(diǎn)介紹了自身的優(yōu)勢(shì)，“我們公司的優(yōu)勢(shì)不僅是坯布水處理干凈、PH值穩(wěn)定、染色性能好、質(zhì)量高，更重要的是產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，從前端紗線到最后的后整理涂層貼膜都能實(shí)現(xiàn)。這次就有一家規(guī)模蠻大的職業(yè)裝企業(yè)對(duì)我們的彈力戶外產(chǎn)品感興趣，立馬就要帶團(tuán)過來和我們簽戰(zhàn)略協(xié)議，做定制開發(fā)。”
 

　　恒力紡織總管理機(jī)構(gòu)、恒力（蘇州）紡織銷售有限公司銷售總監(jiān)莫穎凌攜仿醋酸類型的女裝面料與適用于風(fēng)衣、夾克的輕合型面料兩大類產(chǎn)品亮相對(duì)接訂貨會(huì)。當(dāng)下正著力發(fā)展“從一滴油到萬物”的新材料產(chǎn)業(yè)生態(tài)的恒力，其產(chǎn)品遠(yuǎn)不止化纖絲。莫穎凌就強(qiáng)調(diào)：“我們想讓更多人知道，除了化纖絲，我們也做布，且可以根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行差異化或獨(dú)特功能產(chǎn)品的定制開發(fā)；我們也不只是服務(wù)幾百萬的大宗客戶，也可以為小單客戶提供服務(wù)。這次通過對(duì)接會(huì)，讓到場(chǎng)的比較大的知名廠家、品牌知道這些訊息，并和我們溝通交流，已經(jīng)是很大的收獲了，現(xiàn)場(chǎng)我們還精準(zhǔn)匹配到高意向的客戶，對(duì)方也報(bào)了他們的需求數(shù)量，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)溝通跟進(jìn)。”
 

　　自由對(duì)接 驚喜頻頻
 

　　除了精準(zhǔn)匹配的供需交流外，2024“中國(guó)(盛澤)服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”也設(shè)立了“自由對(duì)接”環(huán)節(jié)，讓企業(yè)提前勾選的供應(yīng)企業(yè)之外的紡織面料、印染企業(yè)，也能與更多心儀買家一對(duì)一交流，而這些供應(yīng)企業(yè)也帶給了買家企業(yè)以超出預(yù)期的驚喜。
 

　　作為一家專做中式服裝的設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌企業(yè)，青島恩瑪秀丹服飾有限公司董事長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)總監(jiān)高麗新告訴我們，她原先勾選的以提供國(guó)風(fēng)提花面料、醋酸仿真絲面料等國(guó)風(fēng)面料的企業(yè)為主，但現(xiàn)場(chǎng)“臨時(shí)插入”的幾家企業(yè)給了她非常深刻的印象，尤其是一家做戶外運(yùn)動(dòng)休閑面料的企業(yè)，帶來的可生化降解的環(huán)保面料與速干面料特別打動(dòng)她，讓她立馬決定要下單。“我們有個(gè)子品牌叫國(guó)潮青年，尋找適合這個(gè)品牌的面料一直是我們的痛點(diǎn)，這家戶外運(yùn)動(dòng)面料企業(yè)的產(chǎn)品很符合現(xiàn)在年輕人的需求。還有一些沒有勾選、但之前小批量合作過的企業(yè)，這次也帶來了不錯(cuò)的產(chǎn)品。另外一家提花面料企業(yè)，推薦的一款人絲、棉、桑蠶絲結(jié)合的仿真絲產(chǎn)品，可以降低好幾倍成本的優(yōu)勢(shì)，也符合經(jīng)濟(jì)下行下仿真絲替代真絲的需求。”據(jù)悉，有感于主辦方前期的周到服務(wù)與精準(zhǔn)對(duì)接，以及對(duì)盛澤仿真絲產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)的認(rèn)可，高麗新專程修改了其他行程趕赴現(xiàn)場(chǎng)，而今天的收獲也讓她感慨不虛此行，“對(duì)服裝品牌來講，面料是非常關(guān)鍵的，我們要用心做，不僅體現(xiàn)在把我們的設(shè)計(jì)和好的面料結(jié)合起來，也體現(xiàn)在對(duì)每一次行業(yè)活動(dòng)的認(rèn)真對(duì)待上。”
 

　　陜西錦瀾科技有限公司董事長(zhǎng)呂光偉介紹了他的參會(huì)體驗(yàn)。作為一家主要聚焦在安全防護(hù)用紡織品領(lǐng)域的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，中紡聯(lián)、陜西省工信廳“專精特新”企業(yè),錦瀾科技高度重視產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)。“我們?cè)谔胤N纖維、高性能纖維、后整方面有所欠缺，這次主要是想在這方面拓展。今天對(duì)接了好幾家，不過因?yàn)榘卜喇a(chǎn)品在防靜電、耐高溫、防火、抗油易去污、防酸堿等功能方面的要求比較嚴(yán)格，雙方還需要經(jīng)歷檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)等一系列的磨合過程。不過這次最讓我驚喜的是，一家之前有合作過的供應(yīng)商，這次帶來了出乎意料的新品，我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)未來深度合作進(jìn)行了再次溝通，非常融洽。”此外，呂光偉也透露，基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈比較完整、在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域極具優(yōu)勢(shì)的盛澤的高度好感，目前他們已經(jīng)在盛澤尋找場(chǎng)地，計(jì)劃在不久的將來在這邊成立分公司。“相信這里會(huì)更適合我們這樣的技術(shù)研發(fā)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品。”
 

　　蘇州青沐紡織科技有限公司吳啟潤(rùn)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接了十多家買家企業(yè)，其中不少企業(yè)對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出了超高興趣：“考慮到當(dāng)下熱門的戶外運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，這次我們不僅帶來了適合沖鋒衣、騎行服的超薄貼合面料，還帶來了原料方面更具差異性、適合貼身穿著的休閑運(yùn)動(dòng)類面料聚乳酸產(chǎn)品。目前聚乳酸產(chǎn)品在市面上還很少見，不僅休閑運(yùn)動(dòng)類客戶比較感興趣，一些我們意料之外的職業(yè)裝類的客戶也表現(xiàn)比較積極。”
 

　　“2024中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”在供需雙方滿滿的收獲中落下帷幕，進(jìn)一步的交流還將向著未來延伸，合作共贏的圖景也將一一繪就。我們一起期待這幅行業(yè)高質(zhì)量交流的畫卷，期待再一次相聚！